對于在孝義市開展銷售工作的人員來說，大家都想把自己的工作做好，為提升當?shù)氐挠仓徕}業(yè)績貢獻自己的力量，但是結果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點，就是在引導客戶方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對銷售業(yè)績有很大的影響，這是需要銷售員認真對待的。

　　與客戶溝通時，如果業(yè)務人員老是被客戶所引導，這對銷售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫；在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能更好地在孝義市開展硬脂酸鈣銷售。

　　在二十世紀九十年代中后期，隨著國家環(huán)保政策及行業(yè)管理的日趨規(guī)范，煤炭工業(yè)在市場經濟的推動下逐步走向成熟，并成為孝義市工業(yè)經濟的支柱產業(yè)。1998年—2008年，孝義市依賴資源經銷為主的粗放型發(fā)展模式逐步向資源綜合利用、廢棄物減量化、資源化和無害化的循環(huán)型、集約型發(fā)展模式轉變。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務，就要因勢利導，把握好發(fā)展機遇，帶動產品銷量提升。

　　耐材產業(yè)，建成和在建鋁礬土回轉窯、隧道窯項目23個，加工能力達到230萬噸，高檔耐材制品產能突破140萬噸，形成高鋁尖晶石、莫來石、賽隆結合剛玉、高強輕質耐材等高科技產品十余種，耐材產業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢、品質優(yōu)勢及市場優(yōu)勢進一步確立，在新的層次提升了主導產業(yè)的新優(yōu)勢。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　如今的硬脂酸鈣市場，企業(yè)眾多，產品質量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產品供應商一多，就會帶來競爭，而惡性競爭，不但會損害生產廠家的利益，更會給大量客戶帶來很多負面影響，甚至造成生產方面的損失。

　　中石恒達公司為了服務好客戶，同時也是為了自身的發(fā)展，近年來，在產品研發(fā)方面投入了大量精力，希望在產品性能方面能有所突破，以便于更好服務客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。

　　現(xiàn)如今，客戶的需要發(fā)生了很大變化，若想服務好客戶，必須在細分領域下功夫，重點強攻個別方面，服務小眾客戶，這樣才能快速的提升產品性能和品質，為這些客戶帶來更好的產品體驗。