一款產品能否銷售好，有多久的生命力，關鍵還看這一產品是否有一批優秀的種子用戶。種子用戶不一定是你的客戶，但種子客戶一定是你的用戶，兩者并不等同，其中存在一定的差異。如果硬脂酸鈣企業對種子用戶不夠重視，則勢必會影響產品銷售。

　　很多時候，種子用戶具有意見領袖的作用，他們能夠影響很多人的使用習慣和購買習慣等，因此說，硬脂酸鈣廠家必須重視種子用戶的意見、建議，多與他們溝通，了解他們對產品的看法，及時改正產品的不足，這樣才能提升產品的競爭力，才能超越競爭對手。

　　和順縣位于晉冀交界處，歸山西晉中管轄，境內已經探明的地下礦藏有煤、鐵、鋁、耐火黏土、銅、磷、硫、水晶石、輝緣巖、白云石、石榴子石等29種之多。2012年，和順縣新增設施蔬菜面積4020畝，新建、改擴建標準化養牛園區88個。新建綠和、宇蕻、和牧三個千頭規模肉牛育肥企業，大型肉牛育肥企業達到8個，龍旺公司肉牛屠宰生產線建成投產。雙孢菇新增菇床面積15萬平方米，總產量300余萬公斤，產值2300余萬元。天凱現代農業科技示范項目完成投資6430萬元。

　　中石恒達公司要想探究該地區對硬脂酸鈣有著怎樣的需求潛力，必須了解當地的經濟發展狀況，尤其是相關行業的發展現狀，還要對比其他同行在此地的發展狀況，綜合分析才能判斷和順縣是否值得開發。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　現如今，硬脂酸鈣市場上新老企業叢生，競爭此起彼伏，導致產品質量參差不齊，給客戶選擇和使用產品帶來了諸多不便。廠家多了，競爭就在所難免，惡性競爭也是頻頻發生，這種情況的出現，不但會損害生產商利益，也會影響客戶企業的正常運轉，甚至會給客戶造成難以估量的損失。

　　為了把服務工作做好，為了企業自身更好的發展，中石恒達公司在產品研發方面投入了很大力量，通過市場調研，分析客戶反饋等手段，評估市場發展動向，預判行業發展走勢，并注意匯總分析客戶需求反饋。通過對細分市場的研究，希望在這方面能夠盡早實現突破，因為服務好小眾市場客戶，對我們中小型企業來說也是一個不錯的選擇，只要能夠形成自己的技術優勢，其他同行想超越我們，就要加倍努力的服務好客戶，這正是我們追求的目標。