做銷售，說重要，聽更重要；對比發現，凡是硬脂酸鈣業務做得好的人，都是非常善于聽取客戶意見的，他們具有良好的傾聽意識，懂得聽取客戶意見的重要性。該聽的時候認真聽，該說的時候要說明白，讓客戶理解自己的真實意思，這才是優秀的銷售人員應該做的事。

　　很多時候，聽比說還重要；只有懂得聽的人才能發現硬脂酸鈣客戶的真實需求，才能想辦法滿足客戶需求；只懂得說的人，只知道推銷，而不明白如何更好的滿足客戶需求，因此他們在業務上難以取得更大突破。

　　古縣位于臨汾市東北部，太岳山南麓，境內礦產資源豐富，已探明有20余種，其中以煤、鐵、鋁釩土、銅和耐火粘土為最。此外，還有石灰巖、白云巖、硅石、鈦、鈷、鉬、銀、稀土、石墨、高嶺石、鉀長石、紫砂陶土、大理石、重晶石、煤矸石和飾面石材等。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，一方面應該充分利用開發這些礦產資源的機會增大產品銷售，還可以研究其他行業的發展潛力，增大產品銷量。總之，對古縣研究的越深入，越是能夠發現其中存在的銷售機會。

　　2017年，地區生產總值完成47.7億元，增長6.5%；一般公共預算收入完成2.8億元，規模以上工業增加值完成24億元，社會消費品零售總額完成10.7億元。在農業方面，發展產業化示范園區8個、“一村一品”專業村28個、整村推進項目16個、農業綜合開發項目2個、農田水利建設4處。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　做生意應以信譽為本，否則經很難在行業中立足。隨著經濟全球一體化的推進，社會主義市場經濟體制的日益健全，硬脂酸鈣企業要在如此激烈的市場競爭中贏得生存發展的機會，就要不斷提升產品質量，提高企業競爭力，這樣才能贏得更是更多客戶的信賴，才能贏得更多業務機會。

　　發展到今天，中石恒達公司憑借先進的技術、穩定可靠的產品質量以及良好的品牌信譽，贏得了眾多客戶的支持與信賴。放眼未來，我們竭誠各地朋友光臨惠顧，共謀發展。