要把硬脂酸鈣銷售工作做好，需不需要掌握銷售技巧呢？當(dāng)然需要，但更重要的是要了解自家產(chǎn)品適合應(yīng)用在哪些場合，具有什么樣的特點，將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶，這才是銷售人員應(yīng)該做的事，通過這種方式業(yè)務(wù)才能做得更久遠(yuǎn)。

　　很多銷售人員希望掌握很多高級的銷售技能，希望在與客戶溝通時通過銷售技巧說服客戶，進(jìn)而增長硬脂酸鈣銷量；如果這些產(chǎn)品并非客戶所需，或者無法滿足客戶的需求，解決不了客戶的痛點，這樣的生意也無法繼續(xù)，甚至還會給企業(yè)帶來負(fù)面影響；企業(yè)應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行教育，不能忽悠客戶，憑借銷售技巧或者忽悠客戶是難以長期在永壽縣開展業(yè)務(wù)的。

　　永壽縣位于陜西省中部偏西，渭北高原南緣。永壽縣境內(nèi)成礦的地質(zhì)構(gòu)造很少，多是地層形成時期的沉積層，主要有煤礦、鐵礦、石灰?guī)r、石英砂巖、陶土等。2015年，永壽縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值50億元，同比2014年增長11.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值15.01億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值21.16億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值13.84億元，增長8.4%。其中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值17.42億元，增長24.71%。全部工業(yè)總產(chǎn)值完成68.59億元，增長22.84%，其中規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值完成59.27億元，增長24%，規(guī)模以下工業(yè)增加值0.95億元，增長6.1%。

　　永壽縣是否有開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的潛力，這需要提前進(jìn)行市場調(diào)研工作，努力挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機會。這方面的工作做得越到位，越是能夠找到更多銷售商機，推動產(chǎn)品銷量提升。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴(yán)重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　技術(shù)不過硬，市場難搞定；多年來，中石恒達(dá)公司正是憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏得了各地客戶的認(rèn)可。

　　近些年來，中石恒達(dá)公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責(zé)，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　自公司成立以來，中石恒達(dá)公司秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。