為什么有些人能夠把硬脂酸鈣業務做得讓他人難以企及，很重要的一點，就是他們能夠站在用戶的角度考慮問題，能夠為客戶著想；這些銷售人員做事能夠從長遠考慮，不計較一時一事之得失，因此他們更能夠贏得客戶的信任，甚至在客戶群中形成良好的口碑，使得他們做業務更加容易，形成形成良性循環，以后的業務做得順風順水。

　　很多銷售人員做事只關注眼前利益和自己的利益，不為客戶著想，因而難以得到客戶的信任，硬脂酸鈣業績難以得到大的提升也就不難理解了。

　　招遠市位于煙臺市境西北部，是全國綜合實力百強縣，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強。境內礦藏資源豐富，以金礦和銀礦為主，還有石英石、氟石、螢石、建筑石料等。還有豐富的的野生藥材資源。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，這需要企業進行細致的調查研究，進而制定可靠的業務推廣方案。

　　2016年，招遠市規模以上工業企業295戶，實現工業增加值353.7億元，增長8.9%。輕工業實現工業增加值76.1億元，增長18.4%；重工業實現增加值277.6億元，增長6.5%。規模以上工業中，黃金、食品、橡膠、機械、電子五大支柱產業實現主營業務收入、利稅和利潤為1601.73億元、119.29億元、94.42億元。截至2016年底，招遠市三級及以上資質建筑企業50家，全年完成建房屋建筑施工面積183.1萬平方米，房屋建筑竣工面積122.5萬平方米0.4%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　企業缺乏競爭力，在市場上就會被動挨打，中石恒達公司對此深有體會。我公司在成立之初，哪里有什么競爭力，因此在硬脂酸鈣市場競爭中，經常處于被動落后的地位。但是我們沒有自怨自艾，而是暗下決心，一定要加強產品研發，提升產品質量、性能，在市場上超越競爭對手，讓客戶愛上我們的產品，為客戶帶來更加舒心的使用體驗。

　　功夫沒有白費，經過多年努力，中石恒達公司的產品更加成熟，性能更為完善，在市場上受到越來越多客戶的認可和歡迎。今后，我們仍將一如既往，力爭上游，提升產品品質和服務水平，為客戶帶來更好的使用體驗。