做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好硬脂酸鈣業務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事硬脂酸鈣業務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好嘉祥縣的銷售工作，首先要對該地區的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　嘉祥位于山東省西南部，境內主要礦藏資源有煤炭、石灰巖等。特產嘉祥紅皮大蒜、細毛山藥等。主要旅游景點有武氏墓群石刻、尖山崖墓、曾子廟、青山寺、唐柏等。嘉祥是中國孝文化的發源地、中國石雕之鄉、中國嗩吶之鄉、中國魯錦之鄉和中國手套名城。若想在本地開展硬脂酸鈣銷售，一定要了解當地發展潛力，找到適合企業自身的業務機會，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　至2010年，嘉祥縣探明有煤面積125平方公里、總儲量16.94億噸，梁寶寺煤田煤炭地質儲量10億噸，煤質為氣肥煤，金屯鎮東部，深層有豐富的煤炭資源。新挑河鄉坡劉一帶煤田面積約6平方公里，地質儲量約5000萬噸。嘉祥縣石灰巖探明含量約為90億噸，既有厚層狀、巨厚層狀石灰巖，也有板狀及條帶狀石灰巖。既有質純灰巖，又有鮞狀灰巖、竹葉狀灰巖、豹皮狀灰巖和白云巖。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　在當今的硬脂酸鈣市場，競爭程度不斷增加。企業要想在這樣的環境中獲得良好的發展前景，必須有自己的核心競爭力。否則的話，別說發展，就連生存恐怕都是非常艱難的。

　　中石恒達公司對此深有體會，公司成立之初，沒有什么競爭力，在市場競爭中，經常處于被動的局面。但是我們沒有怨天尤人，而是奮發圖強，努力在產品質量、性能方面下大力氣，努力改善產品質量，迎合市場需求和客戶需求，以便更好的服務客戶，為他們創造價值。