銷售人員在開拓桂林市場時，當?shù)乜蛻艚?jīng)常會以資金不足為借口來搪塞業(yè)務人員。面對此種情況，中石恒達公司應該提前做好準備方案來化解客戶的這一措施。若是無法實現(xiàn)這一目標，對硬脂酸鈣銷售會非常不利；同時也說明我方的準備工作不夠充分，效果不好，需要加大力度，改進應對方案。

　　要開拓桂林市場，最重要的是硬脂酸鈣的質(zhì)量要給力。若是產(chǎn)品質(zhì)量不行，即使我方化解了客戶的托詞，我方產(chǎn)品也難以得到客戶的認可。如果中石恒達公司產(chǎn)品競爭力強，性價比高，非常適合客戶需求，不管客戶資金是否有問題，只要他想購買產(chǎn)品，就會想到我們。

　　桂林市地處廣西東北部，現(xiàn)轄17個區(qū)縣，總?cè)丝?74萬人。

　　2012年地區(qū)生產(chǎn)總值1492.05億元，增長13.3%。農(nóng)業(yè)增加值274.51億元，增長6.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值494.81億元，增長24.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值522.60億元，增長9.2%。全社會固定資產(chǎn)投資1462.40億元，增長28.2%。組織財政收入163.56億元，增長15.2%。

　　2013年，桂林市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值432.74億元，按可比價格計算比上年增長6.8%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值260.44億元，增長8.2%；林業(yè)產(chǎn)值26.18億元，增長2.5%；牧業(yè)產(chǎn)值125.12億元，增長5.3%；漁業(yè)產(chǎn)值9.8億元，增長6.0%；農(nóng)林牧漁服務業(yè)產(chǎn)值11.25億元，增長6.2%。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　中石恒達公司是從事硬脂酸鈣業(yè)務的專業(yè)廠家，具有多年生產(chǎn)銷售該類產(chǎn)品的經(jīng)驗，公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和技術(shù)過硬的一線生產(chǎn)隊伍；此外，公司還配備了精良的生產(chǎn)設(shè)備和高精尖的檢測設(shè)備，這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產(chǎn)品研發(fā)，廣泛吸取國內(nèi)外同行的先進理念，堅持以質(zhì)量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。

　　放眼未來，中石恒達公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng)美好明天。