業務人員要將南通銷售工作搞得有聲色，必須了解當地的潛在客戶對硬脂酸鈣的具體要求，在此基礎上，中石恒達公司才能有的放矢的開展工作，推進當地業務的向前邁進。不了解客戶需求，就開始在南通銷售產品，這種行為是非常盲目的，更是不可取的，通過這種方式銷售產品，很容易走彎路。

　　如何了解南通客戶對硬脂酸鈣的具體需求呢？這需要中石恒達公司派遣市場人員在本地區進行市場調研工作，多與南通客戶進行交流，這樣才能得到客戶的真正需求。這方面的工作做得越細致，越是有利于后續銷售工作的開展。

　　南通是個經濟很發達的城市；目前該市境內已經探明的礦產資源主要有鐵礦、石油、天然氣、煤、大理石等。全市耕地總面積700萬畝，土壤肥沃，適種范圍廣，盛產水稻、蠶繭、棉花、油料等作物，而且這里水產資源十分豐富，是全國文蛤、紫菜、河鰻、沙蠶、對蝦的出口創匯基地。

　　服務業增加值1246.9億元、增長13.6%。物流業、金融業增加值占服務業比重分別達到17.1%和11.3%。港口貨物吞吐量1.5億噸。旅游總收入230.2億元、增長27.9%。市區高星級酒店新增6家，客房總數增長64%。

　　2010年地區生產總值3417.9億元，增長13%；全社會固定資產投資2168.4億元、增長20.3%；社會消費品零售總額1268.3億元、增長18.7%；城鎮居民人均可支配收入21825元、增長12.1%，農村居民人均純收入9914元、增長14%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　中石恒達公司是硬脂酸鈣行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，中石恒達公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。