很多客戶在回絕銷售人員時，會說對產品不感興趣，但是對方是做采購工作的，肯定對如何做好他自己 的分內工作很感興趣；銷售人員要找到對方感興趣的點，從這一點引導到自己準備溝通的話題上，這就看銷售人員的功夫了。這種能力越強，對銷售硬脂酸鈣越是有幫助。

　　要想做好紅河州的硬脂酸鈣業務，必須講策略、講方法，這就體現出銷售人員的實戰能力；實戰能力越強，越能夠引導客戶朝著自己預定的方向前進，最終與客戶達成合作。

　　紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，為云南省第四大經濟體。下轄4市9縣，國土面積3.293萬平方公里，2012年總人口456.1萬。

　　紅河州是云南近代工業的發祥地，也是中國走向東盟的陸路通道和橋頭堡。

　　2012年紅河州生產總值完成905.43億元，按可比價格計算，比2011年增長13.2%。分三次產業看，第一產業增加值155.45億元，同比增長6.9%；第二產業增加值485.14億元，同比增長16.6%；第三產業增加值264.84億元，同比增長10.2%。紅河州人均生產總值達到19909元，非公有制經濟實現增加值317.72億元，占紅河州生產總值的比重為35.1%。紅河州地方公共財政預算支出完成248.09億元，同比增長16.4%。紅河州居民消費價格比上年上漲2.6%，其中食品上漲4.6%。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。中石恒達公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，中石恒達公司生產的硬脂酸鈣更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。