在如今的硬脂酸鈣行業中，同行企業越來越多，企業間的競爭越來越激烈，要想把咸寧業務做好，必須研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好銷售工作，才能有效提升產品銷量。

　　此外，銷售人員要熟練掌握產品知識，并且能夠隨機應變，這樣才能做到知己知彼，才能在面對客戶時從容解決客戶的問題，才能促進產品的銷售。

　　一方水土一方人，企業要在咸寧銷售硬脂酸鈣產品，也要了解當地的具體情況，尤其是當地潛在客戶的特點，這樣業務員才能更好的在當地開展工作。

　　咸寧市位于湖北省東南部，是湖北省首批低碳經濟試點市、首批全國旅游標準化城市。該市礦產資源以非金屬礦產為主，金屬礦產次之，能源、水氣礦產少。居湖北省第一的有鉭、鈹、銻、獨居石、長石、鈉長石、白云母、鎂和地熱9種。

　　2014年，咸寧市完成生產總值1000億元，增長9.5%；全社會固定資產投資1148.75億元，增長20.5%；社會消費品零售總額361.77億元，增長12.8%；一般公共預算收入70.76億元，增長20.5%，其中市本級超過20億元。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，硬脂酸鈣行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，中石恒達公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。