做銷售必須研究客戶的購買心理，現在有一門學問就叫作銷售心理學，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把磐石市的硬脂酸鈣業務做好，需要深入研究客戶消費的心理，這對銷售產品，提升產品銷量是很有幫助的。

　　做業務，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把硬脂酸鈣價格談的高一些，希望客戶在高價位上接受產品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把磐石市的業務做好，不懂客戶消費心理是不行的。

　　磐石市位于吉林省中南部，入選2018年度全國投資潛力百強縣市。境內共發現各類礦產資源61種，其中非金屬礦產主要有石灰巖、石墨、硅灰石、方解石和膨潤土等，資源儲量在全省處于首位的有鎳、石墨、硅灰石、水泥用灰巖、電石灰巖、熔劑灰巖等六種。硬脂酸鈣廠家要想在磐石市把業務搞好，就要抓住這些產業的發展機遇，為當地經濟發展做出貢獻。

　　2016年，磐石市全力推動促農增收，發展棚膜蘆筍373棟、食用菌117公頃、中草藥材650公頃。建成種植園區10個、標準化養殖場11個。培樹吉林市級龍頭企業3個，新型農民經營主體377個。在工業結構調整取得新突破。金屬冶煉、非金屬加工產業不斷優化升級，完成技改擴能建設項目43個，新開發產品20余個，新增產能285萬噸；醫藥健康、新型金屬材料產業發展勢頭強勁，落地企業達到37戶，戰略性新興產業產值快速增長。對上述產業加強研究，挖掘其中的銷售潛力，對硬脂酸鈣業務提升大有裨益。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　近年來，中石恒達公司積極進行產品升級和高端產品研發，逐步向研發一代、儲備一代、生產一代的良性循環方向發展；并在現有產品基礎上，不斷加大研發投入，努力提升硬脂酸鈣等產品的技術含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認可、激勵，更是責任；中石恒達公司秉承“質量是根本，創新是出路”的信條，銳意進取，勇于開拓，努力提升產品競爭力，以更好順應市場發展，滿足更多客戶的具體需求。