不同的地區，市場情況不盡相同，硬脂酸鈣廠家要想獲得更好的銷量，就要根據當地的具體情況來制定相應的銷售策略，否則不但不會取得預期的銷量，甚至會適得其反，嚴重影響產品銷售。

　　銷售是非常嚴肅的事情，容不得半點馬虎，硬脂酸鈣企業在制定銷售政策時一定要了解市場行情，不能想當然，更不能憑借以往的經驗，必須進行細致的調查研究，科學的分析當地市場行情，進而制定有針對性的銷售策略。

　　東阿縣位于魯西平原，東依泰山，南臨黃河，境內有個個省級工業園區，還是中國阿膠之鄉。如果硬脂酸鈣廠家想在本地開展業務，就需要做好市場調研工作，努力挖掘其中存在的銷售潛力。2014年，全縣實現農林牧漁業總產值36.62億元，比上年增加3.06億元。農田水利設施得到有效改善。

　　2014年，全縣174家規模以上工業企業實現工業總產值580.70億元，同比增長24.16%；實現主營業務收入572.62億元，利潤59.18億元。幾年來，東阿縣的建筑業發展平穩。2014年末全縣資質以上企業26個，全縣建筑企業共完成產值11.87億元，同比增長7.59%。這里的發展變化都會對硬脂酸鈣銷售產生一定影響，要想長期開展業務，就要踏下心來，穩扎穩打。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　產品質量是企業生存的根本，中石恒達公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在硬脂酸鈣產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。

　　企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。