優秀的銷售人員都具有很好的時間觀念，對于拜訪的時間性把握的很好，這是普通業務人員需要加強練習和提高的地方。在冠縣做拜訪，尤其是對硬脂酸鈣客戶進行陌生拜訪，一定要準時；遲到是非常不好的，會令客戶對你產生很差的印象，這對以后的溝通帶來不利，甚至根本就沒有下次拜訪的機會了。
　　因此說，業務人員一定要重視陌拜，提前對行走的線路進行研究，最好還要有備選方案和備選線路，盡量把這類工作做好，這顯得你對工作的重視，同時這也是你工作能力的展現。這樣的簡單工作都做不好，只能說明你還有很多方面需要提升，很多方面還存在不足。如果你不盡快提升這方面的能力，或許你的硬脂酸鈣工作就做不長久了。

　　冠縣，位于冀魯豫三省交界處，東靠經濟發達的沿海開放窗口，如果中石恒達公司能夠對當地的這一區位優勢善加利用，將給硬脂酸鈣銷售帶來很大的推動作用。當然還要及時跟進當地相關行業的發展實際，做好預防工作。

　　2012年，冠縣全年實現工業增加值98.27億元，比上年增長16.7%。規模以上工業企業235家，實現增加值92.03億元，增長16.51%；主要旅游景點有馬頰河生態文化度假區、冠州梨園、武訓紀念館、中共魯西北地委舊址、清泉河風景區、蕭城遺址，A級及以上旅游景區四家。全年接待國內外游客285萬人次，實現旅游總收入8.98億元

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　企業要發展，沒有合適的人才是不行的。中石恒達公司自成立以來，在十多年的發展過程中，堅持以人為本，為公司打造了一支技術過硬、積極進取、善于鉆研員工隊伍。

　　在選拔人才的基礎之上，公司還不斷購置先進設備，完善管理制度和產品控制體系，使硬脂酸鈣品質得到了極大提升，并在業界樹立了良好聲譽。

　　中石恒達公司從自身實際出發，堅持技術創新，不斷研發新產品和新功能，以更好適應市場需求。