有效溝通是做好一個地區銷售工作的前提和基礎，想把沂南縣的銷售工作搞好，就必須在有效溝通上多下功夫；如果自己的硬脂酸鈣銷售工作沒有做好，就要多反思，看看哪些工作沒有做好，溝通沒有做到位；只有經常反思，才能找到自己的不足，才有助于找到解決問題的方法。

　　做銷售工作，不能害怕出問題，就怕不知道問題出在哪里，只要發現了問題所在，接下來的重點就是考慮如何把問題解決掉。事前多做準備，事后多做總結，這是提升硬脂酸鈣銷售業績的根本。

　　沂南縣農業基礎較好，保持平穩發展，工業生產保持較快增長，工業生存效益顯著提高。近年來沂南縣強力實施工業強縣、農業富民、文旅興縣、城鎮化帶動的四大戰略，加快轉方式、調結構，努力實現新形勢下趕超跨越發展，實現了在經濟下行壓力加大的新形勢下持續健康發展。這是發展硬脂酸鈣業務的好機會，中石恒達公司若想本地市場上有所作為，需要深入了解當地市場各個行業的發展狀況，挖掘屬于自己的銷售商機。

　　2013年沂南縣全縣主營業務收入達到或超過2000萬元的規模以上工業企業達到300家，完成工業產值512.07億元。在全部規模企業中，輕工業完成總產值284.65億元，重工業完成總產值227.42億元。2013年沂南縣全縣規模以上工業企業實現產品銷售收入487.35億元。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　企業要發展，人才是基礎，產品是關鍵。沒有好產品，硬脂酸鈣企業就無法在市場上立足；研發好產品需要優秀的技術人才。

　　為了吸引人才，中石恒達公司不斷改善辦公環境，購置相關設備，為人才發揮聰明才智創造良好的條件。

　　研發產品需要人才，生產優質產品也離不開高素質的一線生產人員。近年來，中石恒達公司不斷加強員工培訓，提升員工技能和素質，這就為生產優質產品打下了很好的基礎，更重要是產品需要市場來驗證。