當銷售人員與客戶時，一定要沉著。很多時候，客戶為了砍價會采取各種意想不到的策略，此時，硬脂酸鈣銷售人員一定要沉著應對，否則很容易使自己陷于被動。

　　比如，在與硬脂酸鈣客戶交流過程中，客戶突然音訊全無、電話不回、忽視你的訊息等，這個時候銷售人員一定要沉住氣，千萬別沖動。要記得，你能成為首選供應商一定是有原因的，如果他們真的想更改供應商，也很可能要付出更大的成本。

　　這時你會發現，沉默也是一種有力的談判策略；或許對方也在焦急的等著你的反應。如果你不夠冷靜，就會處于被動地位，這會令你亂給折扣、影響營收，這時候你就慘了，你的硬脂酸鈣銷售額會受到影響，自己的收入更會有損失，因此說，這個時候一定要沉住氣。

　　清徐縣地處太原市城郊，依山面川，交通便利，是全國葡萄產地之一和山西老陳醋的發源地，2018年10月22日，清徐縣入選2018年全國農村一二三產業融合發展先導區創建名單。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，就要多了解當地各個行業的發展狀況以及其他同行業務開展狀況，這對企業制定營銷方案具有很好的指導借鑒價值。

　　2017年全縣實現地區生產總值144.4億元，同比增長4.9%。其中：第一產業增加值13.9億元，第二產業增加值81億元，第三產業增加值49.5億元。規模以上工業：全縣規模以上工業企業55家，規模以上工業總產值完成197.55億元。分行業看：煉焦行業98.06億元，煤炭開采和洗選業9.01億元，橡膠和塑料制品業8.63億元，食品制造業14.16億元。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　隨著中石恒達公司的逐步壯大，公司的生產設備更加完備，更購置了大量先進的檢測儀器，形成了嚴密的生產制度，生產過程中嚴格執行產品制造要求，并嚴格執行公司制定的質量管理體系，使產品質量具有了保障。

　　經過多年發展，公司的技術力量日漸雄厚，目前公司已經發展到多個品種或系列，可滿足不同用戶的多種需求。幾年來，公司產品不但行銷國內數十個省市、自治區，還遠銷東南亞、中東、非洲等國。

　　暢想未來，中石恒達公司愿與新老朋友再創佳績，共享未來。