做銷售，需要有好口才；口才好，不是說一定能夠做好銷售工作，但是口才欠佳，必然會對硬脂酸鈣業務開展產生一定程度的影響。

　　很多人口才好，但并非天生如此，而是通過大量訓練才打到現在的水平；因此說，要想提升表達能力，就需要經常進行相應的鍛煉，這樣才能才能更好的與客戶進行溝通，才能提升硬脂酸鈣銷售業績。

　　想鍛煉口才，機會多的是，例如在太谷縣進行市場調研，就是鍛煉口才的機會。作市場調研，一方面需要認真細致，另一方面，需要與潛在客戶進行更多的溝通，從而發現當地需求。

　　太谷縣地處晉中盆地，山西省晉中市轄縣；在明清民國時期，太谷富商巨賈云集，成為中國北方金融、商業中心。太谷為雜糧區，種植種類有高粱、玉米、小麥、谷子、黃豆、水稻、蕎麥、筱麥、黍子、黑豆、綠豆、豌豆、蠶豆、小豆、虹豆、云豆、大麥等。主要作物是高粱、小麥、谷子、玉米和豆類。太谷縣氣候、土質均宜果樹生長，檳、沙果在省內外獨享盛譽。在工業方面，該縣已經形成了煤化工、鑄造、醫藥、冶金、食品加工等五大產業。企業要想在該縣的硬脂酸鈣市場上占據一席之地，就要了解當地的市場特點和競爭情況，從自身實力出發，分析其中存在的業務潛力。

　　2017年，太谷縣全年生產總值91.3億元，同比增長7.1%。其中，第一產業完成18.7億元，同比增長3%;第二產業完成25.1億元，同比增長9.4%;第三產業完成47.5億元，同比增長7.7%。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的硬脂酸鈣。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現如今，科技進步神速，中石恒達公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。