做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產品的優勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買硬脂酸鈣的意向。

　　臨朐是農業縣，盛產糧油作物和煙草、桑蠶。建國前，臨朐縣工業規模很小。到2009年，全縣規模以上工業企業發展到319家，完成工業總產值240億元，比上年增長15.4%，產品銷售率達98.56%，比上年提高1個百分點。完成工業增加值52.7億元，增長17.1%。華建鋁業、供電公司、萬豪紙業3家企業進入全市“百強企業”行列。

　　2009年，全縣規模以上工業企業實現主營業務收入244.5億元，主營業務收入過億元的企業48家，比上年增加19家，其中六和飼料、華建鋁業、供電公司、萬豪紙業等4家企業主營業務收入過5億元。硬脂酸鈣廠家如果計劃在臨朐縣開展業務，一定要從本地區的實際情況出發，挖掘本地業務潛力，推動業務長期發展。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　做企業要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業就無法立足，更別說長期發展了。為了做好這方面的工作，中石恒達公司自創立之初，就堅持走誠信發展的道路，在硬脂酸鈣質量上講誠信，在銷售環節將誠信，努力與客戶現實長期合作的良好關系。

　　企業要生存、要發展，質量不過關肯定不行；為了提升產品質量，中石恒達公司一方面努力改進生產工藝，另一方面，不斷消化吸引國內外先進的企業經營理念，努力跟上行業最新發展潮流。

　　說得再好，不如產品好。在這里，中石恒達公司希望能夠結識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業發展做出各自的貢獻。