不同的業務員其業務能力是不同的，反映到銷售業績方面就顯示出很大的差距；這其中或許存在一定的運氣成分，但是從長期來說，關鍵還是看業務員的個人能力，也就是自己的銷售技能；這種技能掌握的越多，運營越靈活，越是能夠銷售出更多硬脂酸鈣產品；反之，則銷量很差，甚至做不了多長時間，就會被淘汰。

　　很多銷售人員之所以被淘汰，關鍵是自己工作不夠努力、業績不夠好所致，因為這會影響硬脂酸鈣廠家的發展，他們不被淘汰，他們所在的企業早晚將被淘汰。現代商業社會競爭激烈，沒有競爭力終將被淘汰。

　　高密市地處膠萊平原腹地，近年來該市工農業有了很大發展；2016年，高密市規模以上工業企業達到522家，實現工業總產值1865.5億元，比2015年增長8.6%。紡織服裝、裝備制造、制鞋勞保、食品加工、化工建材等五大產業集群企業個數發展到431家，完成工業產值1541億元，拉動工業經濟增長7.9%。全市高新技術產業企業實現產值475.5億元，占規模以上工業企業總產值比重為25.49%，提高2.07%。2016年，高密市40家三級資質以上建筑施工企業期末從業人員10611人，全年房屋建筑施工面積354.08萬平方米，竣工100.57萬平方米，建筑業實現增加值19.14億元。

　　如何在本地開展硬脂酸鈣業務，當然是從本地實際情況出發，挖掘更多銷售潛力，這樣才能帶動產品銷量增長。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　近年來，市場競爭逐年加劇，為了使公司保持上升的勢頭，中石恒達公司不斷進取，切實提升硬脂酸鈣質量和售后服務水平。為了達成這樣的目標，我們多方取經，參加了很多展會活動，與同行交流思想，相互學習，并及時了解國內外先進服務理念、管理思想等。

　　為了提升工作效率，中石恒達公司成立后，逐步向標準化管理看齊，對產品產品質量的管控越來越嚴格，這就提升了產品質量水平，進而贏得了更多客戶的認同。

　　在新的一年里，中石恒達公司將一如既往，為客戶提供優質的產品和服務。