銷售產品的過程就是化解客戶疑問、向客戶展示產品優點的過程，很多業務員之所以業績不佳，很大程度上就是這方面的工作沒有做到位，害怕客戶提問。

　　其實客戶向我們提問，是給了我們展示硬脂酸鈣產品的機會，若是沒有抓住則非常可惜；如果老是錯過這樣的機會，則說明該業務員在銷售產品方面存在很大的不足，應該迅速改正，否則遲早會被公司從銷售隊伍中清除出來，到那時自己就太尷尬了。

　　要么不做，要做就做好，盡自己的最大努力把銷售業績搞上去，這才是干業務應該有的勁頭兒，這樣才能把硬脂酸鈣銷售工作做好。

　　長武縣地處關中西陲，歸咸陽市管轄；境內礦產資源主要有煤、油頁巖、石油、天然氣、鐵、硝、卵石、沙、礓石等。糧食連續五年豐收，總產穩定在5萬噸以上。蘋果面積發展到28萬畝，產值達到15億元，是2011年的1.4倍，優果率達到85%，被評為“中國果品百強品牌。農村土地承包經營權確權登記頒證工作基本完成，建成省、市級現代農業示范園區14個，培育農業龍頭企業18家。如何撬動長武縣的硬脂酸鈣市場，效益中石恒達公司進行細致的市場摸底工作，挖掘其中存在的銷售商機，這方面的工作做得越扎實，對以后的銷售工作越是有幫助。

　　截至2016年，長武縣實現國內生產總值71.2億元，其中：第一產業實現增加值16.5億元，第二產業實現增加值43.8億元，第三產業實現增加值10.9億元，農業總產值完成33.1億元，工業總產值完成90.4億元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　想超越競爭對手，就要奮發努力、敢于拼搏；中石恒達公司自成立以來，腳踏實地，砥礪前行，不斷提升硬脂酸鈣性能，增加產品附加值，因此在行業中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業中的一面旗幟。

　　截至目前，中石恒達公司研發的產品進入市場已有多年歷史，在很多省市地區的眾多工程項目中發揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評價。

　　展望未來，中石恒達公司愿與廣大新老朋友共進退，共創美好明天。