做銷售，開場白很重要；良好的開端等于成功了一半；好的開場白，對促進雙方的溝通、增進彼此的友誼有很大的作用。數據顯示，越是優秀銷售人員，對開場白越是重視，看來他們更懂得開場白的作用，他們的硬脂酸鈣業績就是很好的證明。

　　優秀的開場白是設計出來的，不是憑空出來的；硬脂酸鈣廠家要對銷售人員進行這方面的培訓，使他們能夠自行設計適合自己的開場白；隨著經驗的增長，業務員設計開場白的能力會越來越強，這對開展業務會有更大的幫助。

　　井陘縣在農產品種植方面，推廣種植了中藥材、脫毒甘薯以及以“紅小豆”為主的小雜糧。在林果業發展方面，井陘縣優質果品種植面積達5萬畝，林果年總產量1.8萬噸。在畜牧業提高方面，全力打造奶牛、柴雞新型產業，積極培育蛋鴨、小尾寒羊、冷水魚特色產業，穩步發展蛋雞、瘦肉型豬傳統產業，變分散粗放養殖為集約型養殖。硬脂酸鈣廠家要想挖掘井陘縣農業方面對產品的需求，需要先對這里的農業情況進行摸底；同時也可以順便關注當地其它行業對硬脂酸鈣的需求潛力。

　　井陘縣東部上安、威州建材廠遍布，灰窯密集，北部辛莊、莊子頭石材雕刻業脫穎而出。石材雕刻產品已走出井陘大山，遠銷北京、天津、山西等地；石子、白灰、灰粉、灰窯企業達300余家。陶瓷業以原火陶瓷為龍頭，生產的9大系列陶瓷名牌產品遠銷國內外，僅2004年完成工業產值16950萬元，實現利稅1050萬元。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好硬脂酸鈣業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。

　　做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。