銷售產品必須明白自家產品的價值所在，不明白產品價值，怎么向客戶介紹自家的硬脂酸鈣產品，怎么與其他同行的同類產品進行對比。

　　正所謂知己知彼，方能百戰不殆。從事銷售工作，不但要了解自己的硬脂酸鈣產品特點，還有知曉主要競爭對手其產品的優勢與不足；如此以來，在與客戶溝通時，才能做到應對自然，才能輕松應答客戶的疑問。這樣才能讓客戶認可你的產品，客戶才可能從你這里購買產品。

　　婁煩縣地處太原市西北部，是太原最重要的水源地和生態屏障。近年來，該縣扶持發展中藥材專業村26個、有機綠色蔬菜重點村12個。2009年，選礦行業以尾礦庫安全整治為契機，開展了選礦企業優化重組，關閉各類不合格尾礦庫96座。中石恒達公司想在本地開展硬脂酸鈣業務，必須從本地實際出發，尋找其中的業務機會。

　　2011年，婁煩有1座煤礦完成復工整頓，5座煤礦獲批開工建設。截至2012年6月，婁煩有煤礦8座，非煤礦山企業15家，磚瓦粘土企業8家。鋁釩土礦1家，長石礦1家，白云巖礦2家，石英石礦1家，石灰巖礦1家，另有煉鐵廠企業1家，焦化廠3家，生產能力160萬噸。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　為了更好的服務客戶，多年來中石恒達公司單單加大硬脂酸鈣的研發力度，提升產品競爭力，更使得企業的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，中石恒達公司將繼續堅持創新為本，客戶至上的原則，加大研發力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。