很多人想在銷售硬脂酸鈣方面發展，但是在遇到困難時又不能堅持正確的策略，這正是他們很難成為優秀銷售、頂級銷售的重要因素。

　　做銷售不可能一帆風順，甚至很多時候都會受到客戶的冷遇，如果遇到這類情況都不能正確面對，可能你確實不是做硬脂酸鈣業務的合適人選。

　　有些人在遇到這類困難時，會采取急功近利的策略，例如忽悠客戶，暫時贏得客戶的信任，銷售出去一些產品，但這不是長久之計。面對困難我們既要懂得堅持，又要學會不斷的提升自己，學會如何尋找正確的客戶，如何采取更合適的方式，獲得更有價值的信息，從而提升工作效率。例如調研太白縣市場信息，這樣的工作看似簡單，但是真正做好它卻絕非易事。

　　太白縣地處秦嶺腹地，位于陜西省寶雞市東南部，是冬賞瑞雪、夏避酷暑的好去處。境內主要礦產資源有金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬，銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬，大理石、云母、石英燈等非金屬礦，已探明黃金儲蓄量40噸，儲量100噸。在開發這些礦產資源的過程中會對硬脂酸鈣業務產生怎樣的影響，這需要中石恒達公司進行仔細的研究，同時也要對比其他同行在本地的業務開展狀況，分析其中存在的機會大小。

　　2017年，全年實現地區生產總值224474萬元，同比增長11.0%。全年規模以上工業實現總產值23.18億元，同比增長25.1%。三大骨干產業對規模以上工業的貢獻率為93.5%，其中：有色金屬礦采選業完成產值10.97億元；有色金屬冶煉業完成產值4.58億元，醫藥制造業完成產值6.1億元。全年全社會建筑業增加值1.968億元，同比增長12.9%。資質內建筑業完成總產值5.19億元，同比增長15.8%。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對于像中石恒達公司這樣的企業來說，要想把客戶服務好，必須有一套成型、穩健的質量管控手冊，將硬脂酸鈣產品質量管控好。若是企業產品不達標，或者產品的質量水平參差不齊，自然會受到客戶的抱怨，甚至會失去這樣的客戶。

　　如何將質量控制好？一方面要從自身情況出發，因地制宜的制定相應的生產管理制度，同時要注意學習、借鑒其他同行的經驗。這樣操作，一是可以少走彎路，二是通過對比，發現自身存在的問題，甚至會給自己帶來靈感，想到更好的方法，使產品質量水平更上一層樓。