買東西都會挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事硬脂酸鈣銷售，就要接受客戶挑一挑的購貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰會從你這里購買產品，誰會與你產生業務合作。

　　想把硬脂酸鈣銷售工作搞好，就要對客戶挑剔有正確的認識，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說我對你產品不感冒。

　　曹縣位于山東省西南部，歸菏澤市管轄；曹縣是山東省直接管理縣（市）財政體制改革試點，國務院批準的對外開放縣；是東部企業向中西部地區梯次轉移的橋頭堡和承接帶，中原經濟區東部縣市之一。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，還是要利用此地的區位優勢，這對業務的開展有很大的助推作用。

　　曹縣境內建筑沙和磚瓦粘土資源豐富。非金屬礦藏主要是煤，境內煤炭總儲量超過30億噸，而且煤層厚，煤質好，儲量大。其他已探明石油、煤層氣儲量分別為1億噸和426億立方米；磁鐵礦、地熱儲量豐富，開發潛力巨大。如何利用這些資源優勢推動硬脂酸鈣業務的發展是中石恒達公司需要認真考慮的，當然可以借鑒其他同行的操作經驗。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　企業要想步入發展的快車道，沒有自己的技術隊伍是不行的。有了自己的技術隊伍，在硬脂酸鈣產品研發方面才能進行投入，否則企業將無法形成自己的技術壁壘，在市場上很難形成自己的技術優勢、產品優勢，這就會使企業陷入被動、挨打的困境。

　　可以說，企業想走出困境，在市場上揚眉吐氣，就必須在產品研發方面狠下投入，盡早在產品方面形成優勢，這樣有助于企業早日走出困境。要想更好的發展，最好找到屬于自己的細分市場，服務好特定的用戶，形成自己的護城河，這對很多中小企業來說是一種不錯的競爭策略。