要想把平原縣的銷售工作做好，不肯出來是不行的，只懂得出蠻力也是不行的；解決銷售問題，很多時候需要靠智力、腦力，這是提升平原縣硬脂酸鈣銷量的重要手段。

　　具體來說，要想搞好平原縣的業務工作，需要了解當地的市場情況，這需要做大量的調研，收集更多詳實的數據信息，例如當地的市場潛力大小，客戶的多數，客戶的特點，同行有哪些，實力如何，他們都采取了什么樣的促銷措施等等。

　　這方面的數據信息越多、越詳實，對分析該地區的市場情況越是有幫助，這是工作即需要智力，也需要體力，總之需要足夠賣力，才能收集出大量有價值的信息，在此基礎上分析當地銷售潛力，市場競爭情況，進而制定更為有效的營銷策略，促進硬脂酸鈣銷量上升。

　　平原縣位于山東省西北部、德州市中部，是國家大型糧棉生產基地縣、京津蔬菜園區、畜牧業強縣；此外，在工業方面也取得了很大進步。2011年，平原縣擁有規模以上企業200家，已形成100多個門類、3500多個品種的現代化工業體系。

　　化工產業的產品覆蓋了合成氨、尿素、復合肥、醫藥中間體、染料中間體等產品；在裝備制造產業中，主要以征宙機械有限公司為龍頭的機床附件加工、產品涉及機床附件、緊固件、高鐵扣件、錨具輸電線路鐵塔、精密播種機等。不光如此，該縣在農副產品加工產業、新材料、生物醫藥和造紙產業方面也有很大的進步。中石恒達公司在平原縣開展硬脂酸鈣銷售工作，一定要從當地的行業發展實情出發，找到屬于自己的業務商機，這樣才能長期的占領該地市場。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　硬脂酸鈣廠家要想在激烈的市場競爭中生存下來，必須掌握兩方面的技能，一是講求誠信，二是有自己的核心技術，能夠服務好特定客戶。做好這兩點，企業在硬脂酸鈣市場生存和發展將不再是什么難事。一些企業沒有踏實做事的心態，老想著投機取巧，蒙騙客戶，這樣的心態在哪個行業都不會長久。

　　做企業跟做人一樣，都有講誠信，否則沒有人樂意與你打交道，更不想與你合作，做企業、做業務，做到這個地步，哪里還有生存的空間。