做產品不能閉門造車，做銷售更是如此；想要把硬脂酸鈣銷售工作做好，就要多與客戶溝通，了解客戶痛點；通過對客戶痛點的整理分析，尋找提升產品質量的發展方向，及時改進產品不足，這樣才能使產品質量得到有效提升，才能受到更多客戶的歡迎，才能帶動產品銷售，增加企業效益。

　　銷售工作涉及到很多環節，任何一個環節沒有做好，就可能影響產品的銷售和企業的口碑，因此說，業務人員必須認真對待，努力做好每一個環節，更要注意收集客戶對產品的需求痛點；早日完善硬脂酸鈣產品痛點，將使企業早日受益。

　　正定縣2010年生產總值80.3億元，全社會固定資產投資33億元，全部財政收入3.21億元，實際利用外資1100萬美元，出口創匯2000萬美元，引進域外資金5.5億元。用也產業化經營率67%，農民人均收入4160元。社會消費品零售總額27.4億元，全縣市場交易額48億元，旅游直接收入2800萬元。開發整理土地5000畝，建筑用砂開采200萬立方米。想在正定縣銷售硬脂酸鈣，就要了解當地的實際情況，從中發現銷售機會。

　　奶牛養殖基地擁有3萬頭奶牛，蛋雞養殖基地擁有2000萬只蛋雞，還有草莓種植基地，黃桃種植基地，脫毒甘薯種植基地等特色農業。糧食種植面積占90%，蔬菜、花生、土豆、芝麻、豆類等經濟作物種植面積占10%。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　想提升產品質量，必須以先進的的生產設備為根基，還要有高水平的檢測手段。中石恒達公司在發展過程中，非常重視產品質量，一方面狠抓生產各個環節，嚴控生產品質；另一方面，不斷改善生產工藝，采用先進生產設備，并加強質量管理。在此過程中，制定了嚴格的生產管理制度，對生產人員嚴格要求，按照生產制度進行獎懲，通過這些措施使產品質量有了保障。

　　此外，我們還在售后服務方面投入了很大精力，力爭為客戶帶來及時、到位的服務，讓客戶對產品的使用更放心，用的更舒心。