業務員要想提升硬脂酸鈣銷量，獲得良好的銷售業績，就要投入更多精力，做好充分的準備，能夠從多個角度考慮問題。

　　一方面需要業務員能夠主動的發現問題、解決問題，提升自己應對客戶的能力；另一方面，要多與客戶接觸，了解客戶在硬脂酸鈣產品使用過程中遇到的各類問題，想方設法的解決客戶的問題。

　　這是一個發現產品不足、改善產品質量的過程，換句話說，銷售人員需要多從客戶口中了解產品不足，并想辦法改進產品質量、提升產品競爭力，這樣可以有效提升產品銷量，為企業創造更多利潤。

　　龍口市是一個縣級市，歸煙臺市代管。龍口市海洋漁業資源豐富，是山東省重要的水產品基地之一，這里海產品種類眾多，盛產海參、加吉魚、對蝦、扇貝、鯧魚等。2018年12月，入選中國最佳縣級城市30強。調研是開展硬脂酸鈣業務的前提，這方面的工作做得越扎實，越細致，企業今后開展銷售的成功率越高。

　　龍口市水工程、水資源、水環境以及水安全保護體系健全完善。全市現有自來水廠3座，其中地表水廠1座，地下水廠2座，三縱三橫的供水主干線遍布境內，日供水能力可達14萬噸，實際日供水量為4萬噸左右。2013年，龍口市完成現代服務業增加值334.7億元，比2012年增長14%；完成港口貨物吞吐量7385萬噸、集裝箱52萬標箱，分別增長11%和27%。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　長期以來，中石恒達公司在硬脂酸鈣研發方面投入了很大的人力、物力和財力，使產品質量提升很快，產品品質更加的穩定、可靠，在市場競爭中更加自信，受到更多客戶的贊許和認可。

　　多年的歷練，使得中石恒達公司的員工能力得到了很大的提升，他們個個能征善戰，敢打敢拼，正是他們讓公司的產品越來越有競爭力，服務客戶越來越到位，在開拓市場方面越來越嫻熟，企業在行業中的聲譽也是越來越好。今后，我們將再接再厲，力爭將產品和服務做得更好、更到位。