眾多硬脂酸鈣廠家的經歷證明，一家企業如果什么都做，就會沒有競爭力，這樣的企業很難生存。現在已經過了什么都做的時代，硬脂酸鈣廠家要想生存，就要專注，專注才能提升企業競爭力。

　　很多企業之所以不成功，就是不能夠踏下心來做事；心不靜就無法專注；不專注，怎么能夠發現產品的不足，就不能有效的改善產品、提升產品品質和降低產品成本，這樣的產品怎么會有強勁的競爭力，才能贏得客戶的認可。

　　昌黎縣對硬脂酸鈣的需求與當地經濟發展有密切聯系，廠家要想發展好當地的業務，就要加強對昌黎縣的了解。2015年，昌黎縣實現地區生產總值209.4億元、人均生產總值3.8萬元，分別比2010年增長63.9%和63.2%，年均分別增長10.5%和10.4%；實現全部財政帳16.8億元、一般公共預算收入9.1億元，分別比2010年增長76%和109.2%，年均分別增長12%和15.9%；規模以上工業增加值達到62.2億元，比2010年增長127.5%，年均增長17.9%；完成固定資產投資124億元，比2010年增長123%，年均增長17.4%；實現社會消費品零售總額62.7億元，比2010年增長87.7%，年均增長13.4%；進出口總額3.2億元，比2010年增長367%，年均增長21%；實際利用外資4219萬美元，比2010年增長55.4%，年均增長9.2%。累計實施千萬以上項目371個，完成總投資371.4億元，其中實施億元以上項目227個。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對硬脂酸鈣客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯系你，有的則需要你經常聯系他。中石恒達公司會對業務人員進行培訓，提升其業務能力，并定期進行業務考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產品的態度，這方面的信息了解的越多，對產品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。