對于硬脂酸鈣廠家來說，想把銷售工作做好，離不開銷售人員的真心付出；做銷售不能太死板，既要將規矩，又要有靈活性，在與客戶溝通中能夠隨機應變，充分激發銷售人員的工作積極性，這樣員工才能不斷的創造更好業績。

　　凡事有變有不變，關鍵要看具體情況而定。例如，要調研灤南縣的市場潛力，了解當地市場行情，這是不會改變的是我們必須作的工作；但是怎么調研，怎么發現市場潛力，尋找有價值信息，這方面沒有一定之規，這需要員工能夠靈活處置，最大限度挖掘有價值信息。那么，到底灤南縣具有怎樣的發展潛力呢，我們看該地區的具體情況：

　　灤南縣地處京津開發區和秦唐滄渤海對外開放經濟區，縣內基礎設施完備，交通便利。通過改造老城區，開發西城區并完善配套，人民生活環境和居住質量進一步改善。擁有各類變電站14座，輸變電能力在京津唐電網所轄各縣居第三位。郵電通信能力不斷加強，實現了通信網絡的現代化。

　　這幾年，該縣的小城鎮建設發展步伐較快，全縣出口商品數量和品種逐步增加，創匯能力日益增強，在省、市保持了較高水平，有力地促進了縣域經濟發展。硬脂酸鈣廠家要想在灤南縣開展銷售工作，就要抓住當地的特點，制定有針對性的推廣策略，這樣才能促進業務增長。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　中石恒達公司原本是一家不起眼的小企業，經過多年發展，我們在行業中逐漸樹立了自己的聲譽，這是我們多年努力的結果。當我們還非常弱小時，我們沒有怨天尤人，而是奮起直追，在產品研發方面投入了極大的精力。在生產上認認真真，努力將每一個生產環節做到最好，使硬脂酸鈣等產品質量有了根本保證，不斷有新客戶樂于接受我們的產品和服務。

　　當然我們沒有故步自封，而是以更加飽滿的熱情投入到工作當中，加強產品研發，加強對市場的調研，注意搜集整理各地客戶的需求變化，注意對細分市場的研究，希望能夠在特點的小市場方面樹立自己的護城河，更好的服務這些特定客戶，為他們提供更好的產品，給他們更好的產品體驗。