做業務必須講求營銷策略，做事不講策略，眉毛胡子一把抓，這樣是很難搞好東明縣硬脂酸鈣銷售工作的。不管做什么事情，都要有章法、有策略，從事銷售工作更人如此。

　　對比發現，越是硬脂酸鈣銷售工作干的好的地區，人家越是講求營銷策略；凡事未雨綢繆，提前做好了發展規劃，因此在行動中會顯得有條不紊，業務推進有板有眼；這一步該做什么，怎么做，都規劃的很清楚；下一步要干什么，怎么干也計劃的很詳細。

　　可以說凡是涉及到的內容，都是進有章，退有法，規劃的非常詳盡。這樣的做法，自然會使銷售工作越干越好，業績越來越高。

　　東明縣位于魯西南平原、黃河南岸，是黃河入魯第一縣。東明縣盛產西瓜、小麥、玉米、大豆等，是全國商品糧基地縣、平原綠化先進縣。東明縣地處中原油田腹地，富含石油、天然氣，是山東省重要石油化工基地。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，必須進行細致的調查研究和分析，挖掘其中的業務潛力。

　　東明縣境內已探明的礦產資源有石油、天然氣、地熱、磚瓦粘土、地下水、礦泉水等6種。磚瓦粘土分布于全縣各鄉鎮，主要為粘土、粉質粘土、沙土、粉質沙土。2014年末，東明縣全縣規模以上工業企業達157家，比2013年末凈增17家。高新技術產業企業達39家，全年實現高新技術產業總產值486.57億元，比2013年增長26.59%。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　一般來說，優秀人才越多，越是有利于企業的發展，只要能夠使這些人才形成合力，上下一心，心往一處想，勁兒往一處使，就一定能做出成績，研發出好產品，提供好的服務，為客戶帶來更大價值。

　　光有人才還不行，中石恒達公司要研究行業特點，研究市場發展趨勢，洞察行業機遇，提前做好產品研發，早一步為硬脂酸鈣客戶提供優質的產品和服務，自然會贏得先機，為自己今后的發展打下良好基礎。