正所謂知己知彼百戰不殆；企業要想在莘縣從事硬脂酸鈣銷售，必須了解當地的市場競爭情況，做到知己知彼。

　　很內人士都曉得，現在的硬脂酸鈣生意越來越難做，企業要想競爭者勝出，一方面要加強自己的優勢，另一方面要了解競爭對手的優劣，這叫做知己知彼。

　　此外，還要知地，就是說要知道當地的具體情況，這樣才能發現該地區的銷售潛力。那么，莘縣的具體情況到底如何呢？下面咱們就來看一下：

　　莘縣地處黃河下游沖積平原黃泛區，地勢西南高東北低。境內礦產資源有石油、天然氣、巖鹽等。莘縣是農業生產大縣，主要種植小麥、玉米等糧食作物，特產香瓜、雙孢菇、小肉食雞。工業門類主要有化工、塑料、紡織、機械鑄造、農副產品加工等。多條高速公路以及鄭濟高鐵穿境而過。2015年，莘縣地區生產總值301億元，公共財政預算收入10.3億元。

　　中石恒達公司若想在莘縣開展硬脂酸鈣業務，就要先對該地區的市場發展潛力進行研究，分析其中的銷售潛力，再制定出相應的銷售策略；可以說，對莘縣市場研究越多，搜集的信息越詳盡，對企業開展業務就幫助作用越大。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，要想發展順利，必須找到屬于自己的發展模式，比如說管理模式，若是找到適合自身當前發展的管理模式，則對企業發展有很好的促進作用；反之，若是管理模式不合適，必然會阻礙企業發展。

　　哪種管理模式適合企業，這不是一定的，而是要看企業處于什么樣的發展階段，企業的規模如何，行業有什么特點，等等；這些都要具體問題具體分析。不同的階段，對管理的要求不同，發展的側重點也不同；不同的行業、不同的企業規模，對管理的要求都是不同的。企業管理者、領導者對此應該有清醒的認識，否則對企業發展是極為不利的。