做銷售會涉及到很多環節，一方面要跟客戶溝通，另一方面銷售人員要與企業內部的同事溝通，此外還會經常與物流等人員溝通等等，涉及到的細節很多；一個細節沒做好，可能就會令硬脂酸鈣客戶感到不滿，進而影響業務成交。成交時機是其中較為關鍵的一個環節，必須做好準備，將成交時機把握住。

　　做業務必須認真細心，否則是很難做好硬脂酸鈣銷售工作的；同時做業務要注意成交時機的把握；把握的越好，則成交會越順利；沒有把握好，則會影響成交，甚至造成無法成交。

　　蒲城縣位于陜西省關中平原東北部，是陜西省級歷史文化名城。十一屆三中全會以來，蒲城縣工業生產發生了很大變化，進行改革調整，壓縮機械生產規模，發展建材和輕紡工業，使輕重工業比例逐步趨向合理。2012年上半年，全縣規模以上工業累計完成工業總產值61.11億元，同比增長27.4%。14個重點工業建設項目全部開工，完成投資26.11億元。擬培育新增規模以上企業5戶。輕工業增速高于重工業。上半年輕工業累計完成產值11.5億元，重工業完成產值49.6億元。省屬企業、縣屬企業增速較快。

　　經驗表明，要想將蒲城縣的硬脂酸鈣銷售工作做好，就要踏下心來，認真研究當地的相關行業的發展現狀和今后的發展趨勢，還要分析其他同行的銷售政策和產品銷量，通過綜合分析，挖掘其中的銷售商機。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　中石恒達公司是從事各類硬脂酸鈣產品研發、生產、銷售的專業廠家，我公司生產力量雄厚，工藝先進，檢測手段完備，管理制度不斷完善，使產品質量有了穩步提升。多年來，我公司在保持原來優勢的基礎上，不斷推陳出新，提升產品質量和服務水準。及時了解各地客戶的需求變化，在大量市場調研基礎上，加強新產品的研發，以及產品性能的改進，令產品質量更加穩定可靠。

　　客戶至上，誠信經營，是我們的原則；不斷提升產品品質和服務水平，是我們永不停止的追求；為客戶創造更大價值，是我們最大的心愿。