做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于硬脂酸鈣業務的成交；較差的溝通會令業務人員很難做出業績。

　　溝通不是說需要業務人員侃侃而談，更重要的是要學會傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發現自家的硬脂酸鈣產品在哪些方面能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決煩憂，這是雙方客戶的基礎和關鍵。

　　如果你家的硬脂酸鈣產品無法為客戶解決困難，客戶怎么會購買你的產品；即使忽悠客戶購買了產品，因為無法滿足客戶需要，所以也不會有下一次的合作；這樣的業務怎么能夠做長久？！

　　霍州市隸屬山西省臨汾市，是山西省能源重化工基地之一，境內礦藏資源豐富，2012中國最具海外影響力的城市。2011年，霍州市推進了三大基地的產業化建設，建成高標準示范溫室11棚、日光節能溫室350棚、鋪設水管10公里、架設電路7公里。畜牧養殖業完成投資7000萬元，共發展500只羊場19處，千頭豬場19處，萬只雞場21處，5組以上兔場42處。

　　2011年，國電“上大壓小”項目，完成投資15億元。什林煤礦90萬噸技改項目，累計完成投資2.8億元，預計年底可竣工投產。力拓煤業90萬噸技改項目，累計完成投資1.28億元，主副井大巷刷擴和供電線路改造正在加緊進行。華潤集團35萬千瓦風能發電項目正在進行風力測試。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，不了解這里的發展狀況是行不通的。可以說，加強對霍州市的經濟發展的研究，尤其是重要產業、企業發展的研究分析，才能找到更多開展業務的商機。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達公司已有多年的發展歷史，在市場經濟浪潮下，我們銳意進取，不斷完善產品質量，提升自身實力，在市場競爭中贏得了眾多硬脂酸鈣客戶的認可，在行業中也樹立的自己的聲譽。

　　歷經多年發展，中石恒達公司逐漸建立起一套現代企業管理制度，產品質量管控體系不斷完善，使產品質量有了更好保障。為了向客戶提供更加優質的產品和服務，我們不斷提升企業實力和管理水平，力爭將企業打造成一家更加專業的現代化企業，更好服務廣大客戶。