在與客戶溝通時(shí)，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會(huì)起到相反的效果。硬脂酸鈣廠家應(yīng)該在這方面對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對(duì)促進(jìn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成交有很大的促進(jìn)作用。

　　贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠(chéng)和適度，適當(dāng)而又合理的贊美對(duì)雙方的溝通交流有很大的推動(dòng)作用。很多硬脂酸鈣業(yè)務(wù)人員正是憑借高超的贊美藝術(shù)獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，想要在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要弄清該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿θ绾危@樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區(qū)是全市8個(gè)工業(yè)強(qiáng)縣（市、區(qū)）之一。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值12.7億元，實(shí)現(xiàn)利稅7.7億元，分別增長(zhǎng)36.4%和36.6%。工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，醫(yī)藥、化工、食品加工三大行業(yè)合計(jì)產(chǎn)值占全縣工業(yè)的67%，利稅占78%，機(jī)械制造、服裝紡織行業(yè)合計(jì)產(chǎn)值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬(wàn)元企業(yè)由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業(yè)區(qū)建設(shè)有了較大發(fā)展，建設(shè)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目10個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資5.3億元，垃圾發(fā)電等8項(xiàng)竣工投產(chǎn)；醫(yī)藥工業(yè)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目11項(xiàng)，完成投資1.7億元。

　　通過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無(wú)需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，若是沒(méi)有干事業(yè)的方式，恐怕在市場(chǎng)上很難立足。在多年發(fā)展過(guò)程中，中石恒達(dá)公司見(jiàn)證了很多硬脂酸鈣同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實(shí)地這一詞語(yǔ)的含義。腳踏實(shí)地，不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要身體力行，扎扎實(shí)實(shí)的做事，一步一個(gè)腳印。好高騖遠(yuǎn)，盲目求快，只能是自尋死路。

　　通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的研發(fā)產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)品性能和服務(wù)水平，中石恒達(dá)公司在市場(chǎng)上得到了越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。