對于銷售人員來說，要想做好大寧縣的銷售工作，必須懂得如何引導客戶；這方面的工作做得好，才能推動當地硬脂酸鈣業務發展，否則大寧縣的銷售是很難獲得較大提升的。

　　為什么很多業務員銷售業績難以獲得較大突破？除了個人能力不足之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經常被客戶引導，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　要想更好的在大寧縣開展業務，就要提升溝通技巧，在溝通過程中潛移默化的引導客戶，這對提升當地硬脂酸鈣銷量很有大作用。

　　大寧縣位于山西省呂梁山南端，境內已經探明的礦產資源有煤、石材、礦泉水等。煤炭為2號、9號煤，儲量達20億噸，石材為砂巖石系列。2009年大寧縣新增經濟林4.05萬畝，種草2.5萬畝，新增羊存欄2.2萬只，新建無公害蔬菜大棚300余座。新建淤地壩24座，完成人工造林6.2萬畝、封山育林1.4萬畝。加強對當地各個行業的了解，才能發現更多業務機會，才能推動硬脂酸鈣業務的提升。

　　2010年大寧縣建成以蘋果、核桃為主的經濟林10萬畝，建設蔬菜大棚500個，種植多年生飼草8萬畝，建設健康養殖小區12個，圈養羊出欄量達到20余萬只。建設“三位一體”沼氣池1415個。新建淤地壩186座，平整土地1860畝，新增耕地1023畝，完成人工造林21萬畝。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　進入新世紀后，尤其最近數年，互聯網的快速發展給很多傳統行業帶來了巨大的生存壓力，硬脂酸鈣行業為不能幸免，中石恒達公司當然也不會例外。面對這樣的市場環境，我們該怎么辦？

　　其實，別說硬脂酸鈣行業，其他行業也莫不如是，這是時代發展的必然。科技的進步必然會令一些行業、一些企業具有優勢地位；相反，那些傳統的、思想陳舊的企業自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業將更加艱難，甚至會被時代淘汰。