銷售員在推廣硬脂酸鈣時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來(lái)很大阻力。

　　如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買你的硬脂酸鈣，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒(méi)有多大困難了。

　　臨清市位于山東省西北部，漳衛(wèi)河與古運(yùn)河交匯處，與河北省隔河相望，該市工業(yè)基礎(chǔ)較為雄厚。截至2008年底，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到367家，同比增加61家。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)支撐起臨清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的半壁江山，形成了以軸承加工、棉紡織、農(nóng)機(jī)制造三大產(chǎn)業(yè)為主，電機(jī)、木材加工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

　　臨清市全市擁有省級(jí)以上技術(shù)中心5個(gè)，聊城市技術(shù)中心5個(gè)，省級(jí)工程研發(fā)中心4個(gè)，國(guó)家級(jí)火炬產(chǎn)業(yè)基地2個(gè)。如果中石恒達(dá)公司想在本地區(qū)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，不了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況可不行，應(yīng)該進(jìn)行周密的調(diào)查研究，努力挖掘這里的銷售潛力，帶動(dòng)業(yè)務(wù)提升。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單，過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，這家企業(yè)很快將會(huì)消亡。每一個(gè)做個(gè)企業(yè)的人都明白這一點(diǎn)，中石恒達(dá)公司在硬脂酸鈣行業(yè)中對(duì)此更是深有體會(huì)。因此，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

　　具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴(yán)格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到更多潛在客戶的認(rèn)可。