做銷售，信心很重要；你仔細回憶，定會發現，凡是硬脂酸鈣業務做得好的銷售人員，都是很有自信的人。

　　我們這里說的自信，不是盲目自信，而是說做事要積極應對，認真準備；例如銷售硬脂酸鈣，首先要認真學習產品知識，了解產品的性能、特點、優點與不足；其次是掌握豐富的銷售技能。其三是要有良好的隨機應變的能力，達到這三點，你才會產生自信，才能把業務做好。

　　佛坪縣位于陜西省漢中市東北部，近年來隨著教育、科技、交通事業的發展，該縣農田水利設施的興修，農業基本條件不斷改善，使佛坪縣糧食、油料、畜牧業、多種經營生產迅速發展，農民的生活水平有所提高。2012年，實現農業總產值18252萬元，同比增長5.8%。其中豬、藥、菜三大產業產值10329萬元，占農業總產值的比重為57%。2016年，全縣命名現代農業園區26個，注冊農民專業合作社139個、家庭農場210個，認證無公害農產品7個。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，就要熟悉當地各個行業的發展狀況，挖掘其中的銷售商機，這樣才能推動產品銷售。

　　2012年，佛坪縣完成工業總產值12880萬元。其中，規模以上企業總產值7026.5萬元。全部工業增加值4411萬元，其中，規模以上工業實現增加值2251萬元，規模以下工業增加值2160萬元。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達公司是一家專業從事硬脂酸鈣業務的企業，我公司產品在很多行業中都有廣泛應用。隨著的技術的進步，其應用領域將更加廣泛。我公司自成立以來，始終把產品質量放在重要位置。當然，我們也明白，再好的產品質量是由一批優秀的員工來完成的。因此在員工的培養方面，我們非常重視對員工的素質教育，尤其是加強產品質量方面意識的培養，這樣才能使產品質量得到保障。

　　此外，我們的市場營銷人員還非常重視對市場的研究，努力挖掘客戶的心需求，以及客戶在產品應用過程中遇到的各類問題，我們知道只有急客戶之所急，才能贏得客戶的認可，才能為客戶創造更大的價值。