做業務有很多技巧，其中最大的技巧，就是不與客戶耍小聰明，真誠對待客戶，正所謂大巧若拙，如果你能夠明白這個道理，一定能夠把硬脂酸鈣業務做得風生水起。

　　在很多人眼中，優秀的銷售人員都是非常能忽悠、能言善辯的，其實這只是表面現象；真正優秀的業務人員，他們不僅能言善辯，更重要的是他們善于與客戶溝通，能夠在較短時間內加深彼此的了解，使得雙方能夠相互信任，在此基礎上，再向客戶介紹硬脂酸鈣等產品，這樣才能把產品銷售出去。

　　鄄城縣位于山東省西南部，是國家級生態示范區，全國糧食生產基地縣，全國平原綠化先進縣，全國魯西黃牛和中國斗雞保種基地。截至2012年，鄄城探明的煤炭面積330平方公里，儲藏量42.9億噸。境內內陸大型鹽礦地質儲量在400億噸左右。若是能夠充分的利用這些資源優化，或許對硬脂酸鈣銷售產生很大影響，這就需要企業進行細致的調查研究，分析其中存在的業務機會。

　　鄄城是全國魯西黃牛和中國斗雞保種基地，是全國小尾寒羊育種基地。魯西黃牛和小尾寒羊均以肉嫩皮優而享譽國內外。截至2012年，鄄城縣種植中藥材4.5萬畝，同時周邊縣區的牡丹、芍藥、板藍根種植面積達20萬畝，發展中藥材深加工有得天獨厚的條件。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　在長期發展過程中，中石恒達公司堅持互利共贏、共同發展的經營理念，努力提升自身服務水平，堅持將更加優質的產品服務廣大新老客戶。我們堅信優質的產品，良好的服務是贏得硬脂酸鈣客戶信任的關鍵所在。

　　多接觸客戶，多從客戶角度出發，研究客戶的真實需求，努力提供更符合客戶需求的產品，才是企業贏得客戶、擴大市場的不二法門。歡迎廣大客戶在使用產品過程中留下寶貴意見、建議，我們將廣泛聽取每一位客戶的想法，找到其中的共同點，并在此基礎上提升產品質量，從而更好的服務客戶，為客戶創造更大價值。