銷售產(chǎn)品，成交要把握時機，與客戶溝通同樣要把握好時機。時機沒有把握好，會對溝通產(chǎn)生很大影響，甚至會令溝通中斷，或者使客戶不想再與你溝通，完成硬脂酸鈣訂單就更無指望了。

　　要想贏得客戶的好感，就要做好拜訪準備，在與客戶溝通時，要學會察言觀色；一方面，要盡量引導客戶向著自己預(yù)定的方向前進；另一方面，當溝通出現(xiàn)意外時，要能夠隨機應(yīng)變，處理好意外情況，以不變應(yīng)萬變，這就需要硬脂酸鈣銷售人員多做幾套準備方案以及應(yīng)對意外的策略，這樣才能最大限度的挽回不利局面，達成溝通的目標。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，想要在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要弄清該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿θ绾危@樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區(qū)是全市8個工業(yè)強縣（市、區(qū)）之一。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值12.7億元，實現(xiàn)利稅7.7億元，分別增長36.4%和36.6%。工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，醫(yī)藥、化工、食品加工三大行業(yè)合計產(chǎn)值占全縣工業(yè)的67%，利稅占78%，機械制造、服裝紡織行業(yè)合計產(chǎn)值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬元企業(yè)由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業(yè)區(qū)建設(shè)有了較大發(fā)展，建設(shè)千萬元以上項目10個，完成固定資產(chǎn)投資5.3億元，垃圾發(fā)電等8項竣工投產(chǎn)；醫(yī)藥工業(yè)區(qū)建設(shè)項目11項，完成投資1.7億元。

　　近年來，人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1.6％，加標回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達公司具有多年的發(fā)展歷史，自成立之初就狠下決心，狠抓技術(shù)，努力提升自身的競爭實力；隨著實力的提升，我公司在硬脂酸鈣行業(yè)中的地位也是與日俱增，在行業(yè)中樹立了較好的信譽。

　　多年來，中石恒達公司始終堅持以市場需求為導向、以客戶為中心的經(jīng)營理念，持之以恒，不斷研發(fā)經(jīng)濟高效、經(jīng)久耐用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，受到很多客戶的喜愛。我們希望有機會與廣大客戶誠信合作，互利共贏。