做業務需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業績提升。

　　想干好硬脂酸鈣業務，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買硬脂酸鈣產品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設法滿足客戶需求，你的銷售業績自然會越來越好。

　　澤州縣，位于山西省東南端，太行山最南部，晉豫兩省交匯處，境內礦產資源以煤為主，依次有鐵礦、硫鐵礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、水晶、螢石及鉛鋅礦等。如何開發澤州縣硬脂酸鈣市場，這需要中石恒達公司對本地進行細致的調查研究，才能得出較為詳實的結論性判斷。

　　2016年全年地區生產總值完成218.5億元，社會消費品零售總額完成38.6億元；規模以上工業增加值增速由2月的-3.8%上升到年底的5.4%；一般公共預算收入完成12.4億元，固定資產投資完成226億元；縣域經濟發展考核評價位列全省A類縣（市）第8名。對于企業來說，要想在本地開展業務，就要深入了解當地的相關情況，而且了解越多、越詳細，對業務開展越是有價值。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　我公司自創立以來，就立志做更優質產品，為客戶創造更大價值；長期以來，中石恒達公司不斷引進先進的生產工藝、技術、設備，并在此基礎上不斷研發出更加具有競爭力的新產品。

　　我公司重視創新，研發離不開優秀人才；近年來，在不斷引進高素質人才的同時，還注意企業內部人才的培養問題，努力形成完善的人才梯隊，使企業發展更加具有連貫性，這為提升產品的研發速度和產品品質打下良好的基礎。

　　在新的一年里，我公司將繼續以市場為先導，以管理為后盾，以更好滿足用戶要求為宗旨，扎實推進產品研發、生產管理和品質管控等企業生產經營問題。