開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，不同的市場(chǎng)要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結(jié)合問題，這樣才能把硬脂酸鈣銷售工作做得越來越好。

　　除非是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，一般的市場(chǎng)中，硬脂酸鈣廠家都會(huì)有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時(shí)，也一要考慮老客戶的維護(hù)和在開發(fā)問題，否則可能會(huì)見了芝麻，丟了西瓜，對(duì)企業(yè)來說會(huì)因小失大，得不償失。

　　一個(gè)成熟的企業(yè)，都會(huì)注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)問題。只維護(hù)老客戶，則業(yè)務(wù)增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價(jià)太大，因此說，在新絳縣做業(yè)務(wù)，須注意新老客戶的兼顧。

　　新絳縣位于山西省西南部，是國家歷史文化名城、中國果菜十強(qiáng)縣。在農(nóng)業(yè)方面，發(fā)展設(shè)施蔬菜1萬畝，生物技術(shù)推廣面積不斷擴(kuò)大，蔬菜年產(chǎn)銷量達(dá)到14.2億公斤。在工業(yè)方面，新絳縣圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，緊抓投資上大項(xiàng)目；圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，緊抓循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，一定要因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能互惠互利，共同發(fā)展。

　　在工業(yè)強(qiáng)縣方面，新絳縣立足建材、煤化工、輕紡、數(shù)控機(jī)床四大產(chǎn)業(yè)，加快新型工業(yè)化發(fā)展步伐；在具體發(fā)展方面，一是實(shí)施了園區(qū)化發(fā)展模式，二是以規(guī)模化、高科技化為重點(diǎn)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，三是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、企業(yè)信息化促進(jìn)新型工業(yè)化。先后建成了以提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的輕紡工業(yè)園區(qū)和以發(fā)展新型煤焦產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的煤化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　自成立以來，我公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在最重要的位置，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了極大的人力、財(cái)力和物力，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的品質(zhì)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，部分產(chǎn)品榮獲本地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。

　　為了最大限度的提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，中石恒達(dá)公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、高技術(shù)含量的檢測(cè)儀器，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，讓員工樹立良好的質(zhì)量意識(shí)，并制定了完善的質(zhì)量控制體系，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，這些措施使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。為了服務(wù)更多客戶，中石恒達(dá)公司愿以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)位、熱情的服務(wù)各地的新老朋友，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！