開發客戶時要想方設法給對方留下好印象，盡量避免給對方留下不良印象，這樣才有利于硬脂酸鈣業務的開展，做陌生拜訪更是如此。比如說陌拜時能否準時，這給客戶留下的印象自然不同。

　　做陌生拜訪首先是準時，做到準時拜訪不一定贏得硬脂酸鈣客戶的好感，但是不能準時到達就會給客戶留下不好的印象，這對以后的溝通是不利的，還可能因為這次的不準時而失去以后再次拜訪該客戶的機會。因為不準時而失去一個客戶是非常不劃算的。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現農業總產值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產量達到11.5萬噸，實現產值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業園區和現代農業示范園為承載，初步形成了以現代農業、農副產品加工、休閑度假旅游為主的多業支撐的產業格局，被確定為全國現代農業示范基地、陜西省百萬畝設施蔬菜示范縣和延安國家現代農業示范區設施蔬菜核心區。要想此地的硬脂酸鈣業務有很好的發展，必須仔細研究當地各個行業的發展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經過多年發展，甘泉縣現代農業產業化、規模化水平不斷提升；豆腐干加工基本實現現代化、規模化生產，加工豆類2000噸；白酒生產240噸；水泥年產2.5萬噸。甘泉工業園區被列為全市農副產品加工區，基礎設施不斷完善，入園企業達到17家。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　中石恒達公司是一家專業從事硬脂酸鈣產品研發、生產與銷售的高新企業，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關系，相互扶持，共同發展。公司非常看重產品質量，不斷購置先進生產設備，同時注重培養員工的質量意識，制定了一整套質量管理制度，使產品品質有了很大提升，使產品優質率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽。

　　新的一年，新的希望；中石恒達公司全體員工竭誠歡迎新老朋友洽談業務，實現互利共贏，共同進步。