對于銷售人員來說，要想把膠州市的硬脂酸鈣業務做好，必須具有一定的口才，這樣在與客戶交流時才更容易闡明自家產品的特點，讓客戶對自家產品有一個正確的認識。

　　當然了，光有口才是不行的，還要懂得傾聽客戶意見、建議，認真聽取客戶反饋，從中找到客戶對硬脂酸鈣產品的不滿的地方，發現產品不足，了解客戶痛點，這樣才能使自家產品不斷的改進、完善，更便于銷售人員更好的開展銷售工作。

　　此外，業務員要想更好的與客戶溝通，還要進行大量的調研工作，了解客戶特點，了解當地市場需求，這樣才能做到有的放矢，為當地客戶提供有效的產品和服務。

　　膠州市，地處山東半島西南部，這里具有良好的發展潛力。該市礦產資源資源豐富，其中以非金屬礦為主，已發現各類礦產11種，被開發利用的5種。優勢礦產資源有建筑用花崗石、建筑用砂（河砂）、磚瓦粘土和少量礦泉水，潛在優勢礦產有天然鹵水，鼓勵開采的有膨潤土、磚瓦用泥質葉巖礦，限制開采的有重晶石、螢石、沸石，禁止開采的有砂金等。企業要在此地開展業務，就要充分利用當地的這一優勢，結合企業自身的特點，推進硬脂酸鈣業務的開展。

　　資料顯示，磚瓦粘土主要分布在膠東、營海、李哥莊等鎮（街道），建筑用花崗石主要分布在洋河、張應等鎮，建筑用砂、膨潤土主要分布在李哥莊、洋河、鋪集等鎮，礦泉水主要分布在張應鎮、北關街道，重晶石、螢石主要分布在洋河、鋪集等鎮，天然鹵水主要分布在營海街道，泥質葉巖礦主要分布在膠北鎮。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　可靠的產品質量、強大的生產能力、實惠的價格，再配合完善的售后服務，使得中石恒達公司的產品受到眾多客戶的青睞，產品行銷國內外市場；客戶的認可是我們前進的最大動力，我們將在保持以往的風格下，再接再厲，更好的服務廣大客戶，提供更多更好的產品和服務。

　　秉承“客戶優先、服務周到、扎實進取”的原則，中石恒達公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供優質、高性價比的產品和售后服務。我們愿與國內外新老朋友精誠合作，攜手并進，共創美好未來。