價(jià)格與價(jià)值并不是對(duì)立的，想在銷售方面有所建樹，就要弄清楚兩者之間的差別，只有這樣才能在與客戶溝通時(shí)，讓客戶明白你所銷售的產(chǎn)品具有怎樣的價(jià)值，這是做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)必須掌握的技能，否則你還是另謀生路為妙。

　　很多人說(shuō)，要懂得塑造產(chǎn)品價(jià)值，這并沒(méi)有錯(cuò)；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價(jià)值，如何談塑造；換句話說(shuō)，你要明白自家的硬脂酸鈣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有什么樣的優(yōu)勢(shì)，這樣才更容易塑造產(chǎn)品價(jià)值。

　　鄢陵縣位于河南省中部，是全國(guó)商品糧基地和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣；鄢陵農(nóng)業(yè)和花卉經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是全國(guó)商品糧生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣，花卉是鄢陵一大特色，現(xiàn)已形成綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品，成為全國(guó)最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。

　　農(nóng)業(yè)、花卉產(chǎn)品對(duì)硬脂酸鈣有著怎樣的需求，這需要廠家認(rèn)真研究，發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售商機(jī)，這樣企業(yè)才能獲得更多業(yè)務(wù)。

　　鄢陵縣主要有紡織、食品、建材、機(jī)電、化工五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個(gè)數(shù)超萬(wàn)家，從業(yè)人員7.6萬(wàn)人，已成為全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提升了當(dāng)?shù)厝藗兊氖杖耄M(jìn)而增強(qiáng)了該縣對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力，令生產(chǎn)企業(yè)獲得更多效益。

　　通過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對(duì)比，同時(shí)對(duì)復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測(cè)試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無(wú)需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。