做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂硬脂酸鈣合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產品的優勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買硬脂酸鈣的意向。

　　2012年，宜春市全市工業園區入園企業達1452家，其中投產工業企業822家，在建471家，非工業企業159家；預計全年實現主營業務收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元，分別比上年增長38%、15%和33%。

　　2012年1－11月，全市建材、機電、食品、電力能源、醫藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業累計完成工業增加值356.6億元，增長14.8%，占全部規模以上工業增加值的79.8%；主營業務收入、利稅均實現快速增長。

　　產業基地不斷升級。上高綠色食品產業基地獲批省級特色產業基地，宜春經濟開發區申報國家級開發區取得實質性進展，豐城高新技術產業園、樟樹工業園被批準為全省首批省級重點工業園。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，中石恒達公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的硬脂酸鈣品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。